Una campagna advertising sui social è finalizzata a ottenere un maggior coinvolgimento dei clienti. A tale scopo, c’è bisogno di una strategia pubblicitaria solida, che è indispensabile per incrementare la copertura organica. Infatti, grazie alla pubblicità a pagamento è possibile accrescere il numero di follower e soprattutto raggiungere il tipo di pubblico a cui si mira.
Ma non è tutto, perché la pubblicità è utile anche per incrementare il traffico diretto al sito, far crescere il numero di condivisioni e, in buona sostanza, attirare l’attenzione di Google. Conoscere il proprio pubblico di riferimento è il punto di partenza da cui non si può prescindere: così, è possibile pianificare i contenuti degli annunci e programmare un flusso pubblicitario.
Il target di riferimento
Ma che cosa vuol dire in termini pratici conoscere il proprio pubblico di riferimento? Da una parte, sapere quali sono le esigenze, i desideri e le aspettative del target a cui ci si rivolge; dall’altra parte, capire in che modo proporre servizi e prodotti per risolvere i problemi delle persone.
Google Analytics si caratterizza per la presenza di funzionalità grazie a cui è possibile quantificare il livello di engagement. Chi ha già avuto modo di realizzare sui social delle campagne pubblicitarie, inoltre, sa che anche le piattaforme social sono dotate di un pannello di analytics.
La progettazione dei contenuti
Una volta chiarite le idee a proposito delle attese e dei bisogni del pubblico, arriva il momento di progettare i contenuti. Se si utilizza Facebook, si ha a disposizione una vasta gamma di opzioni fra cui scegliere in termini di formati, dai video ai testi.
La selezione del formato deve essere effettuata tenendo conto dei canali che si adoperano. Al tempo stesso, si deve badare alla programmazione del flusso pubblicitario, che permette di spostare i clienti tramite il funnel di vendita: in pratica gli utenti devono passare dalla consapevolezza al desiderio, attraverso il processo di conversione.
I gruppi target
Può essere che vi siano diversi gruppi target per il pubblico: il pubblico di coloro che hanno visitato il sito nel corso dell’ultimo mese, quello di chi ha visitato il profilo di Instagram, quello di chi ha guardato i video pubblicati su Facebook, e così via.
Twitter offre, attraverso le impostazioni di Audience Features, la funzione denominata Follower Look Alikes, mediante la quale è possibile indirizzare i lookalikes e i follower degli account.
